Mario I\u00f1iguez informatikako ingeniaria da, Deustuko Unibertsitatean Datu eta Prozesuetan espezializatua. Haren esperientzia profesionala finantza-erakundeetan oinarritu da beti, Vital Kutxan, Kutxan eta BBKn hasita, eta BBVAn hainbat zereginetan amaituta; nabarmentzekoa da Kudeaketa Globaleko Informazio Sistemetan eta Negozio Prozesuen Optimizazioan duen espezializazioa. <\/p>\n
\u201cBeti izan dut ekintzaile sena\u201d, aitortu du Mariok. Datu-diziplinekin lotutako ikastaroak sustatzen, antolatzen eta ematen hasi zen, BIG Datari, Business Analyticsi eta Grafo Semantikoei buruzkoak, besteak beste, eta, horren ondorioz, 2016an bere lehen \u201cenpresatxoa\u201d sortu zuen. Alabaina, 2020an erabaki zuen bere bizitza profesionalean aldaketa bat egitea, erosotasun-zirkulutik ateratzea eta ia 50 urterekin bi bidetan ekitea ekintzailetzari. Batetik, \u201cAdresles\u201d startup disruptibo eta berritzailea sortu zuen, eta, bestetik, ETE-ei efizienteagoak izaten laguntzen hasi zen, haien negozio-prozesuak hobetuz eta metodologia eta tresnak emanez etorkizunean laguntzaren mende egon gabe egin dezaten hobekuntza hori. \u201cDenbora luzez leku berean egoteko geldiezinegia naiz, eta, gainera, nire berezitasunaren parte da\u201d, dio.<\/p>\n
Hitz egin iezaguzu Adreslesi buruz. <\/strong> Imajinatu nola arindu daitezkeen erosketak, nola sinplifikatzen den negozioen bizitza, nola egiten dugun erraz pertsonen arteko edozein bidalketa. Egunero ezagutzen dugu Adreslesen beste aplikazio posible bat.<\/p>\n Nola sortu zen ideia hau?<\/strong> Datu- eta prozesu-ingeniari gisa, neure buruari galdetu nion ea norbaiti zerbait bidaltzeko haren helbidea jakin behar ote nuen. Eta erantzuna da ezetz. Teknologia beste modu batera erabiltzea besterik ez da behar.<\/p>\n Zein garapen-fasetan dago zuen enpresa? <\/strong> Zein dira Adreslesek dituen erronka nagusiak?<\/strong> Bestalde, logistika dago; guk ez ditugu bidalketak egiten, erraztu eta logistika-enpresen esku jartzen ditugu. Aldakortasuna, malgutasuna eta, batez ere, zerbitzuaren kalitatea emango diguten aliantza indartsuak sortu behar ditugu.<\/p>\n Edozein bidalketa-beharren Top Of Mind-ean ere egon behar dugu. Jendeak \u201cAdresles bat egingo dut\u201d pentsatzea lortu behar dugu. Hau da marka, gure kopiaren defentsa handiena izango dena, eta hori lortzen da marketin-inbertsio handiarekin eta sare-efektua lortuz.<\/p>\n
\nAdresles partikularrentzako eta enpresentzako bidalketak errazten dituen plataforma berezi eta disruptiboa da, inork ez baitu guk bezala egiten. Adreslesekin, edozein pertsona edo negoziok egin ditzake bidalketak hartzailearen helbiderik gabe; ez dago zertan jakin. Haren telefonoa, posta elektronikoa, Instagrameko Id-a, Facebook… besterik ez duzu behar. \u201cBidalketen bizum\u201d moduko bat da.<\/p>\n
\nBenetako behar batetik sortu zen ideia. Joan den urteko uztailera arte BBVAn lan egiten nuen; hango lankide bat aita izan zen eta opari bat egin nahi genion. Haurtxoentzako gauzak zituen otar bat erosi genuen establezimendu batean, baina inork ez zeukan haren helbiderik…<\/p>\n
\nNik esango nuke inkubazio-fasea gainditu dugula eta azelerazio-fasean gaudela dagoeneko. Ekainaz geroztik dugu merkatuan MVP bat, lehen egunetik monetizatzen, erabilera-kasuak, segmentuak eta gure baliabideak ahalik eta azkarren non jarri jakiteko kanalak esperimentatzen.<\/p>\n
\nArgi daukagu; arrakasta-faktore batzuk landu behar dira. Batetik, erabiltzailearen esperientzia dago, bezeroa da beti lehena. Pertsonen eta negozioen ohitura eta portaera aldatzen ari gara bidalketa nola egiten dudan pentsatzeko orduan. Helbidea behar duzula pentsatzea da ohikoena, baina ez, id bat eta kito.<\/p>\n